Representante comercial, o que faz? Esse profissional costuma representar determinadas marcas, seja no digital ou no mundo físico. Ou seja, trata-se de um profissional de vendas, embora ele nem sempre tenha um vínculo empregatício ou exclusividade com uma única empresa.
No presente artigo, a Orconsil vai procurar cobrir mais da atuação desse profissional, explicar algumas especificidades do trabalho feito por ele, diferenças entre Representante Comercial e Revendedores, obrigações fiscais de cada um e assim por diante. Se tiver dúvidas ao fim da leitura deste texto, não hesite em conversar com especialistas Orconsil, que prontamente lhe ajudarão.
Representante comercial, o que faz esse profissional?
Promovendo e vendendo produtos e serviços em nome de uma empresa, representantes comerciais têm uma série de responsabilidades. Por exemplo:
Prospecção de clientes
É papel do representante comercial realizar a prospecção de clientes, agendando reuniões e conversas. Ou seja, ele deve ativamente angariar novos clientes e oportunidades de negócios para a empresa.
Apresentar e demonstrar produtos ou serviços
Também é papel desse profissional apresentar e demonstrar não somente produtos e serviços, mas também os benefícios deles, além de evocar o imaginário do provável consumidor a encaixar aquela solução em sua empresa
Negociar de contratos
Para o caso de possíveis novos contratos ou pedidos de quebra de contratos preexistentes, cabe ao representante comercial buscar um meio termo. Assim, ele representa os interesses financeiros da empresa, renegociando obrigações e garantindo uma boa manutenção de acordos, conforme será visto no ponto a seguir.
Manutenção de relação com consumidores
Representantes Comerciais também oferecem auxílio aos contratantes. Afinal, estão sempre ao lado deles, entendendo as dores, procurando novas oportunidades de oferecer novos serviços e mais.
Gerenciamento de carteira de clientes
Esse profissional faz não somente a manutenção da relação com consumidores, mas também o gerenciamento da carteira de clientes. Isso implica em uma boa separação de clientes em grupos que facilitam a gestão, boa distribuição dos encontros com os mesmos no decorrer do tempo e assim por diante.
Participação em eventos:
Por fim, caberá também ao representante comercial participar de eventos importantes para a marca, quer sejam estes voltados para o consumidor fim ou mesmo para marcas que podem intermediar a venda ou fazer parcerias.
Portanto, esse profissional vai personificar a relação com pessoas consumidoras. Além de realizar a manutenção da relação, ele também coleta feedbacks a fim de garantir o bom funcionamento daquele contrato.
Costumeiramente atuando sob metas de vendas, o representante comercial também costuma ter de bater certos parâmetros de convencimento de novos clientes ou de manutenção daqueles preexistentes.
Representante Comercial, o que faz? É a mesma coisa que Revendedor?
Revendedores podem sim atuar enquanto representantes comerciais, a depender da relação celebrada com a empresa. Representantes, até no sentido da palavra, representam a marca, e tal relação implica uma certa proximidade do negócio.
No entanto, a pessoa revendedora atua como um profissional autônomo e que está trabalhando sob seu próprio risco. Costumeiramente, a pessoa revendedora compra os produtos ou compra cursos de prestação de serviços e prossegue daí em diante para revender produtos da marca, impondo sua margem de lucro sobre o valor pelo qual adquiriu.
Em resumo, enquanto os representantes comerciais atuam como intermediários de vendas e promovem os produtos em nome do fabricante, os revendedores adquirem os produtos para revenda e são responsáveis por todo o processo de comercialização, desde o estoque até a venda final.
Cuidados que um Representante Comercial PJ deve tomar
Se uma pessoa atua como Representante Comercial PJ, vendendo produtos, contratos ou prestando serviços, atua de forma geral enquanto um autônomo. Sendo assim, deve respeitar as obrigações impostas pelo Estado a fim de evitar multas.
Por meio de uma assessoria contábil que estuda os valores recebidos, mapeia os ciclos financeiros e entende mais sobre a atuação do representante comercial, pode-se reduzir os custos operacionais e encontrar um enquadramento tributário ideal que não ofereça um peso de taxas muito alto e que abra portas para boas linhas de crédito e facilidades desejáveis por empreendedores.
Portanto, pessoas representantes comerciais precisam de contabilidade especializada, que esteja em dia com as responsabilidades envolvidas na atuação desse tipo de profissional e ofereça o apoio necessário para a melhor atuação no mercado.
Benefícios de contar com assessoria contábil enquanto representante comercial
Reduzindo a complicação na tributação, ter ajuda de profissionais contábeis garante ao representante comercial a constante concordância com as leis fiscais sem nenhuma das ansiedades com relação a prazos ou alíquotas exatas. Portanto, todas as especificidades ficam a cargo da equipe contábil.
Há também o benefício da celeridade na regularização do status, este que pode ser necessário caso o representante comercial em questão atue no momento presente enquanto Pessoa Física, sem CLT, apenas de maneira irregular.
Por fim, uma equipe contábil especializada pode ainda trazer análises bastante claras acerca do desempenho financeiro da atuação de sua empresa de representação comercial. Assim, oferece interpretações indispensáveis na hora de traçar estratégias.
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Profissionais da Orconsil são conhecidos por sua especialidade em diversos recortes do mercado, tendo angariado vasta bagagem de experiência junto a profissionais de múltiplos setores. Isso também é verdade para o recorte dos representantes comerciais.
A Contabilidade que é feita na Orconsil é voltada para a praticidade. Uma contabilidade que se encaixa na rotina da pessoa contratante. Inovando, automatizando e oferecendo soluções como a terceirização de todo o setor financeiro de sua atuação; assessoria completa para profissionais liberais, autônomos, infoprodutores, prestadores de serviço da área da saúde, e por último e não menos importante – Representantes Comerciais.
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