A margem de contribuição é um dos indicadores mais importantes da gestão financeira. Ela mostra o quanto cada produto vendido contribui para pagar as despesas fixas da empresa e gerar lucro. Saber calculá-la corretamente é essencial para definir preços, controlar os custos e planejar o crescimento com mais segurança.
O que é margem de contribuição?
Trata-se do valor restante da venda de um produto ou serviço após a dedução dos custos e despesas variáveis. Essa “margem” é usada para cobrir os gastos fixos da empresa e, quando superada, passa a representar lucro.
Fórmula da margem de contribuição:
Margem de contribuição = Preço de venda – Custos variáveis – Despesas variáveis
Exemplos de custos e despesas variáveis:
Custos variáveis: matéria-prima, mão de obra direta, frete para o estoque, embalagem.
Despesas variáveis: comissão de vendas, frete de entrega, campanhas de marketing.
Exemplo prático:
Uma caneca vendida por R$ 25, com custo variável de R$ 10 e despesa variável de R$ 7, tem margem de contribuição unitária de:
R$ 25 – R$ 10 – R$ 7 = R$ 8
Ou seja, cada caneca vendida gera R$ 8 para cobrir despesas fixas e, se ultrapassadas, gerar lucro.
Diferença entre margem de contribuição unitária e total
Unitária: valor da margem por unidade de produto.
Total: é a margem unitária multiplicada pela quantidade vendida.
Exemplo: Se a empresa vende 500 canecas com R$ 8 de margem, a margem de contribuição total é R$ 4.000.
Como saber se a margem é boa?
Não existe um valor padrão. A margem é considerada boa quando consegue cobrir os custos fixos e ainda sobra para lucro. Quanto mais eficiente for a produção e a venda, maior tende a ser a margem.
Se os custos variáveis forem muito altos, a margem encolhe e a empresa pode operar no vermelho mesmo vendendo muito.
Ponto de equilíbrio: como calcular?
Com a margem definida, você pode descobrir o ponto de equilíbrio — o valor de vendas necessário para cobrir os custos fixos.
Fórmula:
Ponto de equilíbrio = Gastos fixos / Margem de contribuição unitária
Exemplo: Se os gastos fixos da empresa são R$ 12.000 e a margem é R$ 8, é preciso vender:
12.000 / 8 = 1.500 unidades
A partir de 1.501 unidades, a empresa passa a ter lucro.
Por que a margem de contribuição é importante?
Ajuda a definir preço de venda com base em custos reais
Permite calcular o ponto de equilíbrio do negócio
Facilita projeções e metas de faturamento
Torna a gestão financeira mais precisa e estratégica
Use a margem para planejar o crescimento
Mesmo antes de vender, você pode simular a margem de contribuição para planejar seu mix de produtos, rever custos e definir metas mais realistas.
Quanto maior a margem, menor o risco financeiro. Negociações bem feitas com fornecedores e uma operação enxuta são essenciais para isso.
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Para saber mais:
DRE – Demonstração do Resultado do Exercício (Sebrae)
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