.A precificação de serviços é algo feito antes de abrir as portas de seu negócio. No entanto, algo comum de ocorrer é realizá-la de forma superficial, levando em conta apenas alguns dos custos de atuação ao invés do todo. E além disso, traçando uma média de mercado e somando a isso uma margem de lucro estipulada de forma deliberada.
Essa abordagem sofre por ser incompleta e deixa a empresa aberta a instabilidades. No presente artigo Orconsil você encontra 5 dicas aplicáveis ao seu negócio e que vão auxiliar a estipular melhor os preços ideais para seus serviços.
A Precificação de Serviços ideal para cada situação
Cada empresa exige uma análise específica de seus custos, seu público consumidor, seu valor agregado, suas metas e sua identidade. Sendo assim, apenas depois de compreender esses aspectos, pode-se fazer a precificação de serviços de forma coerente.
Confira as dicas que separamos abaixo e saiba mais sobre esse processo:
Entenda custos e despesas de sua empresa
O primeiro passo, e mais prático da lista, é compreender de forma objetiva os custos e despesas da atuação da empresa. Deve-se levar em consideração tanto aqueles custos envolvidos na operação geral da marca (quer sejam salários, aluguéis, impostos, entre outros), quanto aqueles custos diretamente associados à prestação daquele serviço em discussão (hora da mão de obra, materiais utilizados, transporte de profissionais, entre outros).
Uma vez que se compreendam os valores necessários para fazer a máquina da empresa e os custos da produção funcionarem, é possível partir para novas etapas do processo.
Pesquise o mercado para traçar um caminho mais claro
Uma boa maneira de se guiar e entender os valores que o mercado pratica é pesquisando os valores e identificando uma média geral em sua região. Essa pesquisa pode ser estendida, até certo ponto, a outras cidades que possuam índices de desenvolvimento semelhantes aos da sede de sua marca.
Dessa forma, essa pesquisa consegue auxiliar nos limites máximos que a margem de lucro pode chegar.E também como designar a abordagem mais estratégica para fazer com que a precificação de serviços seja competitiva.
Faça uma análise do valor agregado que sua marca oferece
A sua marca oferece diferenciais únicos? Seja o canal de atendimento, os prazos máximos para prestação de serviços, ou mesmo a expertise da sua equipe, existe algo que faz sua marca ser especial e diferente. Sendo assim, leve isso em conta no momento de aumentar ou diminuir sua margem de lucro ao realizar a precificação de seus serviços.
Procure aumentar o leque de valores
Outra ação que pode ajudar no momento da precificação é separar os serviços destinados a classes sociais diferentes. Por exemplo, serviços mais complexos e abrangentes, que possuem maior valor e destinados a consumidores com maior poder aquisitivo, ou serviços mais simples e específicos destinados a pessoas com menor poder de compra.
Desta forma, sua precificação de serviços abrange mais de um tipo de consumidor e atende diferentes necessidades, sem abrir mão da margem de lucro necessária para cobrir seus objetivos estratégicos.
Revise e atualize sua precificação sempre que necessário
Por fim, uma vez que a nova abordagem de precificação esteja vigente em sua empresa, mantenha um olhar atento e busque entender como esses novos valores afetaram seu público consumidor e a percepção da marca.
Após isso, conforme o tempo passar, a margem de lucro pode precisar ser alterada, assim como flutuações de mercado podem pressionar sua empresa a adaptar preços. Esteja sempre seguindo essas movimentações, a fim de realizar as mudanças em tempo hábil e evitar crises.
Para que o processo de precificação seja bem conduzido, é recomendável contar com a ajuda de profissionais especializados no ramo da gestão financeira e contábil.
O que faz uma precificação de serviços ideal?
Como dito previamente neste artigo, alguns elementos são capazes de direcionar melhor a precificação de serviços de uma empresa. A segmentação de mercado de atuação da marca é uma das formas de direcionamento.
A marca em análise é direcionada a qual público? Qual o valor praticado por empresas de concorrência direta?
O propósito da marca também influenciará os valores, já que a própria identidade da empresa precisa conversar com valores praticados. Por exemplo, marcas jovens, direcionadas a um público mais flexível e informal, precisam praticar valores que cabem no bolso dessas pessoas. Uma forma de fazer isso, por exemplo, pode ser aderindo a parcelamentos, a fim de gerar concordância de identidade.
Falhas em reconhecer esse fluxo de raciocínio podem causar dificuldades que ocasionam na redução do público consumidor.
Por qual motivo contratar uma assessoria contábil para auxiliar na precificação de serviços?
Uma assessoria contábil digital pode auxiliar na precificação de serviços de sua empresa ao passo que é capaz de analisar os custos de sua atuação e avaliar a rentabilidade da empresa de maneira eficaz. Além disso, também pode fazer projeções e estudos de mercado e planejar as finanças da sua marca de maneira estratégica.
É apenas com uma assessoria especializada como a encontrada na Orconsil que sua empresa pode reduzir ao máximo os possíveis riscos na precificação de serviços, além de garantir a conformidade fiscal e regulatória de seu negócio.
A Orconsil é uma contabilidade digital completa
Capaz de auxiliar sua empresa na precificação de serviços e oferecendo um vasto leque de serviços e soluções, a Orconsil oferece serviços de contabilidade. Tudo isso de maneira fácil e ágil, capaz de se adequar à sua necessidade, personalizando pormenores e garantindo o melhor encaixe possível.
Com nosso conhecimento de anos no meio da contabilidade e vinculando toda a nossa especialidade ao que há de mais recente na tecnologia, a Orconsil é capaz de automatizar diversos processos internos. Dessa forma, impulsionamos o crescimento de empresas e trazendo maiores chances de sucesso para diversas empreitadas.
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